Programa Integral

Gerente Comercial
B2B

Ejecuta estrategias ganadoras de ventas corporativas.

  • Inicio: 27 de noviembre

  • Clase on line en vivo

  • Plataforma e-learning

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Acerca del curso

Comprende e implementa estrategias efectivas de ventas business to business; a través de herramientas innovadoras, marketing industrial, política de precios, segmentación de clientes y gestión de distribuidores.

¿Qué aprenderás?

Desarrollar estrategias integrales para el área comercial.

Aplicar técnicas de negociación y comercialización B2B.

Ejecutar estrategias comerciales escalables.

Utilizar herramientas digitales para generar ventas.

Medir la efectividad de las estrategias B2B mediante KPIs.

Módulos de desarrollo

  • Módulo 1
    PLANEAMIENTO COMERCIAL B2B
    Situación actual y tendencias del mercado.
    Definición de objetivos comerciales.
    Segmentación de clientes por sectores.
    Rol del nuevo gerente comercial B2B.
    Modelos de negocios Canvas.
  • Módulo 2
    DESARROLLO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
    Gestión comercial por procesos en el sector B2B.
    Desarrollo de producto e innovación para clientes y empresas.
    Canales de distribución.
    Gestión de precios.
    Comunicación y posicionamiento de la oferta.
  • Módulo 3
    GESTIÓN DE CARTERA DE CLIENTES CORPORATIVOS
    Proceso de ventas B2B en el canal digital.
    Sitio web como centro de la estrategia comercial externa.
    Implementación de un CRM en la cartera de clientes.
  • Módulo 4
    VENTA CONSULTIVA B2B Y FIDELIZACIÓN
    Proceso de ventas consultivas B2B.
    Estrategias para comunicar valor.
    Medición de resultados financieros en las ventas B2B.
    Fidelización de clientes corporativos.

Docente
especialista

M.B.A. Ricardo De Rojas Correa

Country Manager - Perú & Bolivia en Diverso Latam.

Profesional con más de 20 años de expertise en el área comercial, procesos y operaciones, liderando equipos multifuncionales y de alto rendimiento.

Trayectoria laboral en administración de procesos comerciales a nivel gerencial en empresas como Prosegur Seguridad, Sapia, Iron Mountain, Movil Group, y actualmente ejerciendo el cargo de Country Manager Perú - Bolivia en Diverso Latam.

Master of Business Administration otorgado por CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica del Perú, certificado en Six Sigma Black Belt por la misma casa de estudios, y egresado en Administración de Empresas por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Duración
16 hrs. académicas

Horario
Sábados de 9:00 a 13:00 hrs.

¿Por qué estudiar en APEM?

  • Escuela de marketing y negocios con 10 años de experiencia y con más de 10,000 alumnos trabajando y emprendiendo a nivel nacional e internacional.
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  • Enfoque práctico aplicando metodologías digitales y enseñanza de primer nivel.
  • Material propio co-creado con nuestros docentes para garantizar tu adecuado aprendizaje.
  • Docentes especializados con amplia experiencia a nivel estratégico y táctico, líderes en su sector.
  • Clases grabadas con disponibilidad de acceso a revisión y control ilimitado.
  • Certificación Digital a nombre de nuestra institución, que valida tus conocimientos adquiridos en nuestro programa integral.