Programa Integral

Gerente Comercial
B2B

Desarrolla estrategias de ventas Business to Business.

  • Inicio: 20 de marzo

  • Clase on line en vivo

  • Plataforma e-learning

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Acerca del curso

Comprende e implementa estrategias efectivas de ventas business to business; a través de herramientas y habilidades de innovación, marketing industrial, política de precios, segmentación de clientes clave, servicio personalizado y gestión de distribuidores.

¿Qué aprenderás?

Módulos de desarrollo

  • Módulo 1
    PLANIFICACIÓN COMERCIAL B2B
    Situación actual y tendencias del mercado.
    Definición de objetivos comerciales.
    Segmentación de clientes por sectores.
    Rol del nuevo gerente comercial B2B.
    Modelos de negocios Canvas.
  • Módulo 2
    DISEÑO DE PROCESOS COMERCIALES
    Gestión comercial por procesos en el B2B.
    Desarrollo de producto e innovación para clientes y empresas.
    Canales de distribución.
    Gestión de precios.
    Comunicación y posicionamiento de la oferta.
  • Módulo 3
    GESTIÓN DE CLIENTES CORPORATIVOS EN LA ERA DIGITAL
    Proceso de ventas B2B en el canal digital.
    Sitio web como centro de la estrategia comercial externa.
    Implementación de un CRM en la cartera de clientes.
  • Módulo 4
    LIDERAZGO Y MEJORA CONTINUA
    Proceso de ventas consultivas B2B.
    Estrategia para comunicar valor.
    Medir resultados financieros en las ventas B2B.
    Fidelización de clientes corporativos.

Docente
especialista

M.B.A. Ricardo De Rojas Correa
Consultor especialista en Dirección Estratégica, Comercial y Operaciones.

Profesional con más de 20 años de expertise en el área comercial y operaciones, liderando equipos multifuncionales y retadores. Experiencia en administración de procesos comerciales a nivel gerencial en empresas como Prosegur Seguridad, Sapia e Iron Mountain.

Master of Business Administration otorgado por CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica del Perú; profesional certificado en Six Sigma Black Belt por la misma casa de estudios; además de ser egresado en Administración de Empresas por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Duración
16 hrs. académicas

Horario
Sábados de 9:00 a 13:00 hrs.

¿Por qué estudiar en APEM?

  • Escuela de marketing y negocios con 8 años de experiencia y con más de 10,000 alumnos trabajando y emprendiendo a nivel nacional e internacional.
  • Acceso a plataforma e-learning donde se desarrollarán tus clases, tendrás ordenado todo tu material de trabajo y apoyo. Acceso a cursos y material gratuito adicional.
  • Enfoque práctico aplicando metodologías digitales y enseñanza de primer nivel
  • Material propio co-creado con nuestros docentes para garantizar tu adecuado aprendizaje
  • Docentes especializados con amplia experiencia a nivel táctico y estratégico, líderes en su sector.
  • Clases grabadas con disponibilidad de acceso a revisión y control ilimitado.
  • Certificación Digital a nombre de nuestra institución, que valida tus conocimientos adquiridos en nuestro programa integral.